半年前，中石油昆仑发布半年业绩公告，半年新增了40个城燃项目，销气量同比增长20%，当时推送了《中石油昆仑终端之战，半年拿下40个城燃项目，游戏才刚刚开始！》，只觉得这昆仑在终端发起力来确实有威力。

       不过，近日中石油昆仑发布了2019年业绩，看完全年业绩后，只感受到半年前的单纯。

       2019年昆仑实现收入人民币1,133.13亿元，同比增加人民币78.43亿元或7.44%；除所得税费用前溢利人民币136.45亿元，同比增加人民币16.60亿元或13.85%；本公司股东应占溢利人民币55.51亿元，同比增加人民币9.17亿元或19.79%。

       在如今经济不景气的背景下，股东应占溢利同比增长了近20%，已经相当不错的业绩。

       不过，最为炸裂的还是，中石油昆仑从2018年下半年开始掀起的终端市场之战，在2019年新增了128个城燃项目！

       此时只能说：奈何本人无文化，一句卧槽行天下！

 1、昆仑业务重点已彻底转向下游终端！

       仔细对比2019年与2018年的业绩公告，可以发现一个不易察觉的重大变化。

       2018年业绩公告中，在讲完全年财务业绩后，昆仑先讲的是勘探与生产的发展情况；在2018年的最终财务年报中，甚至看不到下游城市燃气项目的具体数量及分布，仅仅只有加气站、液厂和接收站的全国业务分布图。

       而到了2019年，全年财务业绩之后，紧接着的便是天然气销售，而且首先公布的是终端零售业务的发展情况，尤其是城市燃气项目发展的情况。

       简单说，在2018年之前，中石油昆仑还是以上游勘探开采以及LNG产业链为最核心的业务，而在2018年下半年终端政策确定后，中石油昆仑开始转向以终端零售业务为发展核心，并且倾注了大量的力量。

 2、开发128个城燃项目，销气同比增长27%

       来看看昆仑一年来收获的战果。

       根据公告，昆仑2019年完全聚焦终端零售业务，集中优势拓展市场。

       不仅是16.55亿完成金鸿控股17个燃气项目股权收购，另外推动中国石油与黑龙江省政府签署战略合作协议，立足中俄东线资源引进，服务「气化龙江」战略，全力推进东北地区终端利用项目开发。

       2019年，昆仑一口气有70个新开发项目实现投产，58个项目完成公司注册，城市燃气项目达到402个，遍布全国31个省、市、自治区，这是基本把中国包圆了。

       一年里，昆仑128个新项目，这个数字是要轻松超过其他四个城燃集团了，而全国402个城燃项目也已是数一数二了。

       再看销气量。

       本期内，昆仑实现天然气销量280.29亿立方米，同比增加27.44%，销气规模和增速都超过了新奥和港华。2019年，新奥能源销气270亿同增16%，港华燃气销气111亿同增11%。

       再看财务业绩。

       本年度，天然气销售业务实现收入人民币941.12亿元，同比增长8.05%；除所得税前溢利人民币44.69亿元，同比增长51.90%。

       说白了，2019年昆仑税后溢利同比增长全部来自于天然气销售业务，而且还弥补了LNG产业链和上游勘探开采的利润下滑。

 3、LNG产业链、上游勘探开采业绩下滑

       昆仑旗下拥有京唐LNG接收站、江苏LNG接收站、大连LNG接收站三座接收站。

       2019年，实现LNG气化装车量185.57亿立方米，同比减少12.61%，接收站平均利用率同比下降9.0%。

       另外14座LNG工厂加工20.54亿立方米，同比增长32.89%，生产负荷率提升至43.8%，同比提高7.9%。

       不过，2019年LNG的行情不太好，收入91.87亿元，同比减少2.84%；除所得税前溢利32.10亿元，同比减少20.88%。

       勘探开采方面，由国际油价不景气影响，收益也出现下滑。

       昆仑探勘开采业务遍及全球，包括秘鲁、阿塞拜疆、阿曼、哈萨克斯坦、泰国以及国内的辽河油田。

       2019年，平均实现原油销售价格从去年60.30美 元╱桶下降至54.54美元╱桶，尽管原油产量增产了2.03%，但销售收入同比减少3.09%，除所得税前溢利10.90亿元，同比减少12.80%。

 4、资源换市场的终端之战，还会加速！

       根据《财经》的消息，多位业内人士透露说，2018年，在国家管网公司即将成立的关键节点，中石油卷土从来，在加紧与下游签订涨价协议的同时，向下游城燃企业再次提出了“资源换市场”方案。

       同时，中石油也进行了内部体制改革，印发了《关于进一步调整优化天然气销售管理体制的通知》。

       其中，最重要的是两点，一个是建立销售、管道与终端的三方协同机制。打通批发分销与终端零售业务，是目前中石油决策层决定尝试的方案；另一个则是围绕营销网络和队伍建设，组建新的天然气销售分公司（昆仑能源有限公司）机关。

       2019年，资源换市场的威力已经出现，而展望2020年，受新冠疫情的影响，新一轮的石油战争打响，国际石油价格暴跌，同时石油天然气需求也出现大幅下滑，昆仑的上游勘探开采业务和LNG产业链业务都将受到严重的冲击，这势必将进一步坚定昆仑终端之战的决心，2020年在终端扩张的力度恐怕会更强。

       结合之前经济观察报的消息，昆仑燃气资产项目公示表上，还有一批地方燃气公司股权的项目，涉及区域包括新疆、青岛、广西、湖南、湖北、连云港等，而在去年昆仑还正式托管了哈纳斯。

       可以想见，昆仑的目标远不止这128个新项目，2020年很可能还会收获不少大鱼。

       如今这两千家城燃终端之战，好生激烈！

       勃朗宁说，赢得战争只不过是使和平有一个良好的开端。

       是吗？

       来源：天然气行业观察

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